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  利比里亚小伙大卫最近有点忙，他刚刚为公司拿下了一笔大单。12月6日，这批“金华制造”光伏产品已经准备就绪，即将踏上前往巴基斯坦的旅程。

  “这是今年巴基斯坦客商的第二笔订单，前一单50个集装箱同样价值1200万元，也是在大卫不懈努力下完成的。”朱丽平是大卫所在的中亚和南非市场组组长，她预计明年年初该客商还会有一个大的订单，“挑战与机遇并存，相信未来可期！”

  对于大卫而言，这份海外大单既是这一年最酷的总结，更是未来不断前行的能量包。大卫是浙江润马光能集团“一带一路”销售部的员工。他所在的企业，有40多名来自坦桑尼亚、卢旺达、巴基斯坦、尼日利亚等国家的“洋员工”。他们因各种机缘汇聚在金华，为心中理想而奋斗，在中国追光逐梦。

  大卫于2023年来到中国，曾在浙江师范大学攻读研究生。他的家乡时常无法同时满足所有地方的供电需求，往往这里供电，另一头便停电了。

  “在中国我学到了很多，也感受到了中国制造的强大。”大卫说，“在非洲，如果靠传统发电机来临时发电，比较昂贵，不是所有家庭都负担得起，而且耗油多、不环保。”在他看来，太阳能光伏板恰好解决了这一问题，不仅价格实惠，还是清洁型能源，可持续地供电。

  “砰——的一声，毫无预兆地就没电了。”“没电的时间可能会持续五六个小时。”23岁的非洲姑娘蝴蝶是大卫的同事，来中国两年了，说起家乡停电时的状况仍记忆犹新。她说：“希望借助中国的产品和力量，参与解决家乡的电力短缺问题。”

  蝴蝶来自卢旺达，是“未来非洲——中非职业教育合作计划”中非（卢旺达）应用型人才联合培养项目的首批来华学生之一。去年12月，蝴蝶从金华职业技术大学毕业后，选择留在中国，第一份工作是做跨境电子商务。

  “起初我想通过在跨境电商企业的工作实践，为以后回国与中国做数字贸易积累经验。”不过蝴蝶很快发现了更加契合理想的新工作——金华有不少光伏企业，能带来清洁绿色的电力能源。今年2月她来到了这家国家高新技术企业浙江润马光能集团。

  “因为电力资源有限，在我家乡有很多人得自己发电。相比用油发电的昂贵，用光伏发电绿色又便宜，能成为更多人的选择。”蝴蝶和大卫、朱丽平等中外同事们一起，共同开拓“一带一路”共建国家的新兴市场，同时他们也深入企业车间，了解最新产品的研发和技术。

  光伏技术带来的那束光，成了像大卫、蝴蝶一样的非洲青年们心中希望在家乡常亮的那束光。近年来，中国与非洲国家不断深化光伏产业合作。据悉，中非合作建设的光伏电站装机容量累计已超过1.5吉瓦，为非洲缓解能源短缺、应对气候平均状态随时间的变化提供重要支持。

  “中国产品靠谱！”来自刚果（金）的穆肯敢，能讲一口流利的中文。他从浙师大研究生毕业，说起留在金华的原因，也和“光”有关。2022年，穆肯敢的一位非洲老乡来到中国，请他帮忙一起采购光伏产品。通过到企业实地参观后，最终在浙江润马光能集团成功采购。穆肯敢毕业那年，正好遇到浙江润马光能集团组建“一带一路”销售部，他果断报名，成为了该部门第一批外籍员工。

  这是一场双向奔赴。在浙江润马光能集团“一带一路”销售部，中国同事们和这群来自不同国家的伙伴一起，为中国光伏产品开拓海外市场探寻新路。

  “成立这个销售部，是基于国家全面推动共建‘一带一路’高质量发展的背景下，企业出海的积极探索，希望以此为契机，进一步拓展‘一带一路’共建国家的市场潜力。”润马光能集团副总裁李胜先说，这也是落实“促进外贸提质增效”具体举措。其背后拓展海外新兴市场的原则，是实实在在把产品做好、把服务做好，真正服务好“一带一路”共建国家，把绿色清洁能源带给更多需要的人。

  如今“润马光能”的业务遍及欧洲、美洲、非洲、东南亚、中东等多个地区，并在德国、荷兰、南非、巴西、印度、尼日利亚、坦桑尼亚、巴基斯坦等国家设立了销售分公司及售后服务中心，全球分销商达到300多家。

  “润马光能”是金华光伏企业出海的一个缩影。今年1—10月，金华市光伏及储能产业链实现产值912.6亿元，光伏产品出口额161.2亿元，其中对“一带一路”共建国家出口61亿元。企业逐“绿”跑出加速度，爱旭太阳能公司突破传统电池技术瓶颈，在效率、功率、可靠性和成本上全面领先，稳居全球光伏技术第一梯队；横店东磁集团因地制宜发展新质生产力，布局智慧工厂，今年前三季度光伏产业实现收入114.7亿元，同比增长43.6%。

  “我就发了一封邮件，没想到他们真的飞来中国下单了！”说起自己的“追单战绩”，蝴蝶爽朗大笑，说自己很“幸运”。

  在公司，蝴蝶和同事们一起负责尼日利亚、沙特阿拉伯等国家市场的业务拓展。她曾试着向一家沙特阿拉伯企业发去邮件，介绍公司光伏产品的性能和优势。“我邀请他们来中国广交会看看。”令蝴蝶没想到的是，对方真的来了，不仅在广交会看了他们的展位，还来到金华工厂实地参观，下单了100万美元的产品。

  有人问她，如此幸运的背后有什么秘诀吗？蝴蝶坦言，并没什么诀窍，她用的其实是“笨功夫”。她利用互联网进行市场调研，列出一家家目标企业，根据名单广撒网，一一发邮件推销……幸运一单的背后，更多的是石沉大海，没有回应。但她并不气馁，她相信，勤奋和努力会带来幸运。

  除了寻找目标客户，追单任务还包括在新兴市场寻找合适的代理商。大卫说，这并没有听起来这么简单，“需要考虑对方是不是具备成为代理的条件，包括对当地市场的熟悉程度、资金实力等，也一定要考虑对方的合作意愿”。

  平日里，大卫对每位客户都给予足够的专注和耐心，敏锐察觉对方需求和潜力。此前，他在新能源市场上结识了一位名叫马汀的巴基斯坦客商，双方一同促成了一笔订单。后来在大卫的真诚沟通和努力下，马汀成为了“润马光能”在巴基斯坦的代理商，也正是他，又下单了最近这批价值1200万元的光伏产品。

  追单背后，是互相协作、逐步扩大的“国际朋友圈”。时间回到去年12月，“润马光能”的“一带一路”销售部组建成立，当时只有10人，但目标明确，探索“一带一路”共建国家市场。如今，销售部已发展为32人规模，其中约40%是“洋销售”。外籍销售和中国同事们一起，国际化搭配、小组化协作，一起闯荡新兴市场。截至目前，这个组建刚满一年的团队，已斩获了2亿多元的外贸订单。

  朱丽平介绍，中亚和南非市场组共有7人，其中有4名外籍销售，“洋同事”们流利的外语和海外文化可以帮助企业更细致地了解客户的真实需求，从而更有明确的目的性地进行服务。中国员工则能够更好地协调企业资源，为品牌出海提供全方位的保障。

  说到大卫，朱丽平赞不绝口：“他工作很认真，也很积极。”在今年的广交会上，大卫就成功拿下128万元的订单。

  追单的背后，还有科学技术的不断研发创新，确定保证产品处于世界领先位置。“润马光能”的研究院是其产品技术不断迭代更新的“智力大脑”，由国务院政府特殊津贴获得者、中国科学技术大学何亮博士领衔，目前研究团队共有各类技术人员160余人，博士及硕士以上人员占比30%以上。“润马光能”先后研究开发了纳米级隧穿氧化层制备技术、多层复合超薄多晶硅制备技术等，形成了一套行业先进工艺技术。

  正是凭借技术创新与全产业链优势，光伏产业正越来越成为推动绿色发展的“中国名片”。“现在，我的身边已经有不少亲朋好友选择中国制造的太阳能光伏产品。我相信这一个市场在非洲依然很广阔。”大卫说道。

  “在中国，感觉自己离梦想很近。”今年是入职中国企业的第一年，大卫觉得收获颇丰。他坦言，在中国工作的经历让他飞速成长：“我常常告诉自己，要保持动力，让每一分钟都有所价值，将每一次机遇都视为重要契机。”

  “今年的小目标已经基本实现。”作为一位在同事眼中有点“卷”的员工，大卫早早就给明年的自己定下了计划，“争取再翻一番吧！”

  下了班的大卫经常和金华的朋友们一起聚会，享受时光。中国朋友的友好和热情帮助他更好地融入这片土地。“每当有同事生日，大家都会叫上我，一起为对方庆生。在这里，我有了许多‘家人’。”

  和大卫一样，蝴蝶也有很多中国朋友。爱笑的她总能和同事们打成一片。说起在中国工作的梦想，她笑着回答：当然是“make money”，中国发展快速，机遇很多！而当聊起未来的打算时，蝴蝶脸上浮现出不太常见的严肃：“我在未来会回到卢旺达。”

  “我的国家送我来到中国学习深造，我以后必须回去用自己的力量为家乡的发展作些贡献。”蝴蝶的思绪仿佛被拉回今年1月，在金职大“未来非洲——中非职业教育合作计划”2025届卢旺达留学生毕业典礼上，她曾作代表发言：“我希望运用所学知识，努力成为中非经贸和文化交流的使者。”

  蝴蝶坦言，她希望能够通过在中国工作积累经验，同时攒出第一桶金，以后回到卢旺达继续和中国做贸易，为自己家乡带去更多的“光”，希望那里停电的时间会慢慢的少。

  11月，中非经贸和文化论坛在金华举办。不仅仅是光伏产业，金华的农机产品、科学技术合作，都为非洲大陆带去不相同的领域的“光”。如同蝴蝶从电商探索到光伏出海的追梦之路，这里与非洲的经贸合作正从普通商品贸易向绿色产业、数字化的经济、农业科学技术、园区建设等领域不断深化。同时，依托浙江师范大学、金华职业技术大学等高校，金华开展对非洲人才的培养，累计培养1.5万余名非洲留学生，遍布非洲50多个国家和地区。“未来非洲——中非职业教育合作计划”“鲁班工坊”等项目，见证了中非人文教育交流与合作的持续深化。

  对于来中国追光逐梦的年轻人，李胜先说，他们不仅仅是同事，更是我们的朋友。“我们想要真正帮他们生活得更好，发展得更好。”

  “或许未来，我可以回到卢旺达成为中国产品的代理商。”蝴蝶说。身边的两位年轻中国同事笑着接过她的话茬：“如果到时候你在卢旺达开的公司招人，call me！”

  蝴蝶又恢复了平时的招牌笑容：“那当然，等我真正的完成梦想的时候，我邀请你们来！”

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